疫情催生婚庆行业新动向 一场婚礼400万人观看

疫情催生婚庆行业新动向 一场婚礼400万人观看

拍照退单宴席停 婚庆旺季成寒冬

这段时间,晓雯除了应对有限的客户咨询,就是在网站、主页上发布精修作品,以维持店面“活跃度”(www.nongrong.com.cn)。作为北京某婚纱摄影工作室相关负责人,与以往同期相比她的工作清闲了不少,但所承担的压力却是与日俱增。

正常情况下,拍婚纱照是婚礼前期筹备的重点环节,往往会早于婚礼数月甚至更久来进行。“一般春节过后,尤其到三月中下旬、进入四月,是我们婚庆摄影的大旺季。”晓雯感慨,“今年受疫情影响,量上的差距真是太大了!门店房租、员工工资等负担非常重。”

据了解,晓雯所在的工作室以拍摄中国风、户外场景见长,平日会吸引不少来自山西、内蒙古、河北等距北京车程5小时内的外地客人。因疫情期间外地人员进京需要隔离14天,之前奔着“北京特色”预订拍照的这部分外地客人几乎都退单了。

而目前剩余的客单,基本都是北京本地人,或在北京长住的客人。这些客人中有一部分已经确定婚礼延期,就一直没有约着拍婚纱照。现阶段来拍照的客人,婚期都集中在五六月份,且将在外地举办。

“相比北京,外地很多城市形势还算明朗,而且已经可以摆酒了,他们觉得到时是能够正常办婚礼的。”晓雯表示,因目前在北京还无法进行外景地拍摄,工作室只能提供棚拍。每天不但仅能拍摄一对新人,费用也比预订时有所降低。“之前打算拍摄万元左右套系的新人,可能最后就拍了几千元。”此外,虽然也陆续接待了一些咨询的客人,但都处在婚期未定“不着急”的状态,基本都不会下单。

努力维持盼“回血” 九十月份档期紧

如果说婚纱照还能“视情况调整”,作为婚礼最终的“落实”场所,婚庆酒店情况如何呢?记者询问了多家可承办婚宴的酒店,对方均表示依北京目前情况,还无法举办婚宴。“我们现在管理非常严格,一个包间最多只允许3人就餐,大厅暂不开放。”

与当下婚庆行业“艰难度日”形成鲜明对比的是,从业者均对下半年抱持着较为积极的预期,将之视作“回血”发力期。某一站式结婚服务平台上,一家婚庆策划公司即打出醒目宣传,直言“在线挑选好主持人,提前抢占好资源”,并称“违约免赔付,避免下半年婚礼扎堆无人可选”。

“要说艰难,现在影院、餐馆,大家谁不难呢?但婚庆行业又有些不同,在传统观念中还算是纪念性的硬需求吧!”晓雯认为,如果正在观望或决定延期的新人能在明年办婚礼的话,今年下半年的摄影业务或许会好做一些。“要是状况好转得更早,那我们也能早点迎来回暖。现在就是努力维持,等待需求的爆发。”

记者发现,婚礼将于下半年“扎堆”几乎是业内共同的判断。“我个人觉得到了五六月份,尤其国外疫情状况平稳后,北京就差不多可以办婚宴了吧?当然孩子开学也是信号极强的标志。”某五星级酒店销售人员刘雨介绍,原本预订三四月份举办婚宴的客人,酒店均协商做了延期处理,有个别坚持退款的,定金也给予了返还。延期或现在想要预订的客人,建议选一个下半年的时间,且定金就不能退了。“能尽快确定时间的就先定下来,后来的再想定日子,没有档期了就继续往后推,安排在明年也行,你婚礼终究还是要办嘛!”

这种“先下手为强”的竞争,或许在下半年会体现得尤为明显。“相中九十月份的比较多。”一家以草坪婚礼为特色的酒店方面表示,对三月份以来的客户都进行了延期,目前最早的婚礼定在七月份,若到时还不具备条件则继续后延。“延期客人倾向九月后再办,尤其十月的各个周末基本都订满了。”

优惠力度“掏心窝” 在线婚礼获关注

等待行业“复苏”的同时,婚庆商户也在通过预售、优惠等途径“自救”。例如3月底新浪微博推出首届“线上婚博会”,全国上千家婚庆商户纷纷推出各种福利,就是为了在市场恢复后,时间“锁定”客源。

记者询问的一家高端婚庆场所销售人员表示,现在付款,优惠力度甚至达到“掏心窝”的25%,且承诺无论什么时候办婚礼,婚房免费升级、餐标免费升级等“婚庆大礼包”内容都不会变。“清明小假期我们订出去了好几单,有的客人还没有具体婚期呢。”值得注意的是,付款前应问清若婚礼延期或取消,款项退回的比例及方式,以免引起纠纷。

疫情之下,也有新人不拘传统,“独具匠心”地采用线上婚礼的方式,向亲朋甚至网友宣告爱情的甜蜜。3月20日,哔哩哔哩网站一场时长1小时的“云婚礼”,吸引了累计超过400万人次的观看。很多网友通过直播送礼物的方式“随份子”,评论区有网友调侃,“我怀疑你收了全国的份子钱。”

在直播中,新娘笑盈盈地面对镜头表示,“所有观看视频的人都是我们的伴郎、伴娘,也是我们的证婚人”。一条“这不就是我想象中的婚礼吗?的网友评论,”以数万个“赞”被顶上了评论区前排。还有围观网友感慨,“太好了,让这种形式成为以后的大流吧!”

有业内人士指出,“风暴”过后,真正有能力、用心经营的从业者会如“大浪淘沙”般活得更好。而在婚庆商户倾向走轻资产道路的同时,也可能会降低人们对“奢华婚礼”的追求。

(文中晓雯、刘雨为化名)

本报记者 魏婧

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